“以前，我是‘埋头做事’的创业者，现在，我要转变为‘抬头看路’的管理者。”浙江大学战略型企业家项目2025级在读生王志勤带领天成益邦将装备级可靠性技术转化为民用生产力，为行业提供了更高效、更安全的系统性解决方案。
当无人机从军事装备走向应急救援、农林植保、电力巡检等民生场景，背后是无数“硬科技”技术向民用领域的深度转化。
而这家从军用无人机地面系统起家的企业——天成益邦电子科技有限公司（以下简称“天成益邦”），凭借装备级技术底蕴，在军民融合赛道走出一条独特的发展之路。
目前，天成益邦专注于无人机地面系统研发制造、特种车辆改装、特种设备与无人机设计生产、飞行培训保障等军用市场领域。
2018年，天成益邦开始推进“军转民”转型，希望把更多优质的硬核技术向民用市场转移推广。
作为天成益邦的创始人兼总经理，王志勤曾是一名深耕严苛级技术的“军工人”。王志勤对技术研发有着近乎极致的追求，“但真正踏上自主创业之路后，我才发现，体制外的世界远没有像在体制内那样具备完善的资源支撑。这也导致了我们在核心技术研发上，需要花费很多时间、资金和精力。”在接受《经理人》杂志采访时王志勤如此表示。
一条“不能着急”的创业路
从体制内走出时，王志勤带着十几人的团队和不足500平方米的办公场地，没有直接触碰系统集成这类“大活”，而是从加固计算机、加固显示器等军用单机设备起步，靠核心单机项目维持运营。
“很多事情、很多项目，我们需要从0到1去搭建，”王志勤表示，因此在公司业务布局上，应当采用循序渐进的策略。而在这个过程中，我们也看到了他带着典型工程师的底色：务实、渐进、不浮躁。
需要注意的是，军用产品主要服务于各类军事任务，需要适应极端环境（如高温、低温、强电磁干扰），且对安全性、保密性要求极高。从技术要求来看，这些产品追求极致的可靠性和性能冗余。
因此，对于王志勤而言，这是一条不能着急的创业路。
由于公司产品应用领域的特殊性，产品研发周期长达1-3年，期间需要持续投入资金和人力，却没有即时回报。
更具挑战的是，这类研发对人员专业度要求极高，既要懂无人机技术、通信技术，还要熟悉特殊领域的标准和规范。王志勤至今记得早期研发某型无人机地面指挥系统时的至暗时刻。
“我们早期研发某型无人机地面指挥系统时，连续8个月都在攻克复杂环境下的通信稳定性问题，团队成员每天加班加点，中间有不少人因为压力大选择离开，我们只能一边补充人才，一边咬牙坚持优化技术，最终用1年半时间完成研发并通过用户方验收。”
“那段经历让我深刻体会到，创业路上没有捷径，还困难重重，唯有坚持才能跨越。”王志勤感慨：这种“坚持”不是浪漫主义的口号，而是在公司发展过程中，具象化为一套细水长流的、系统的人才培养机制和对“极致”技术的坚持打磨。
创业之路并非坦途，王志勤直言，科研项目密集、研发周期长与高素质人才短缺是最大困境。
因此，在人才管理上，公司构建了三大体系：一是搭建“师徒制”培养体系；二是建立“研发成果与收益挂钩”的激励机制；三是提供清晰的职业晋升通道，让技术与管理人才各展所长。“我们要让核心人才成为公司‘合伙人’，共享发展成果。”王志勤表示，这套人才体系，让公司在长期研发攻坚中始终保持团队凝聚力。
“目前我们在无人机、特种车辆改装领域都形成了一定的规模效应。”王志勤骄傲地说道。
凭借扎实的技术积累与人才布局，天成益邦从单机设备研发起步，逐步升级为整系统集成服务商，如今已拥有2万多平方米研发生产基地，成为无人机领域的重要参与企业。
让硬科技赋能千行百业
近年来，低空经济浪潮初起，王志勤敏锐察觉到民用市场的巨大潜力。
然而，当王志勤在2018年决定把积累了十余年的硬核技术“下放”到民用市场时，他遭遇的阻力远比想象中更大。这股阻力不是来自技术本身，而是来自团队根深蒂固的“军工思维”。
2018年的军转民决策，在技术层面并非难事。天成益邦的四大业务板块——无人机地面系统、特种车辆改装、特种设备与无人机设计生产、飞行培训保障——本质上共享同一套技术底座：高可靠性、强适应性。从军用通信技术到民用场景，核心挑战从来不是“能不能做”，而是“怎么做才能不亏钱”。
“军用技术追求极致可靠，因此其对价格敏感度低，而民用市场注重成本与实用，二者转型绝非简单复制。”王志勤坦言，军品与民品的核心差异体现在三大维度：军用产品适配极端环境、追求性能冗余，不计较短期成本；民用产品聚焦民生需求，需在控制成本的同时平衡用户体验。转型最大难点，一是技术适配降本，既要精简其冗余设计，又不能丢失核心可靠性；二是市场逻辑转换，从特殊“订单式采购”转向民用“市场化竞争”，需要主动挖掘需求、搭建渠道。
面对挑战，天成益邦围绕中小型无人机及配套系统、特种车辆改装两大方向，将装备级可靠性技术下沉到民用场景，逐步打开四大应用市场。
在应急救援领域，公司中小型垂起无人机搭载高清与红外设备，在森林火灾中快速定位火源，地面系统实时传输数据，为救援决策提供关键支撑。
在农林植保领域，针对大规模农田、森林，无人机实现精准喷洒、自主导航，配合地面系统路径规划，大幅提升作业效率、减少农药浪费。
在电力巡检领域，无人机替代人工完成高空、偏远线路巡检，远程控制与数据分析功能兼顾效率与安全。
在军警安防领域，公司与诸暨公安达成合作，推出伴飞执法无人机、常态化巡查无人机，实现执法空中实时作业，同时还为其定制自动化特种改装车辆。
“民用产品延续了装备级技术的高稳定性，同时优化成本，价格更具竞争力。”王志勤介绍，经过多年培育，天成益邦民用业务已形成稳定客户群体，实现军民用业务良性互动。“未来，希望进一步通过完善研发体系，推动军民用技术的双向赋能。”
从“埋头做事”到“抬头看路”
“创业初期，公司规模小，管理可以靠‘人治’，大家目标一致，沟通直接。但随着公司规模扩大，人员增多、业务复杂，就必须通过‘梳理’建立规范的体系。
如梳理战略方向，让所有人都清楚公司的发展目标；梳理业务流程，明确各部门、各岗位的职责边界；梳理人才结构，根据业务需求配置合适的人才；梳理激励机制，确保付出与回报匹配。”王志勤在公司管理上，也完成了自己的蜕变。
他特别强调：“这个‘理’字贯穿管理的方方面面，无论是科研项目推进，还是市场拓展、内部运营，只有梳理清楚了，才能避免混乱，让企业稳步发展。”
这种“理”字哲学，既是王志勤对创业经验的提炼，也与其后来在浙江大学战略型企业家项目的学习相呼应。
随着天成益邦落地浙江，业务规模持续扩张，市场布局不断拓宽，公司在战略布局、资源整合、商业模式升级等方面，“仅凭过往实战经验已经很难精准破局”，王志勤说道，“我希望通过更系统化的商业课程，提升自己的管理能力。”
王志勤与同学们在浙江大学EMBA教育中心2026级开学典礼上
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与此同时，王志勤指出，想要扎根区域和向外拓展，就必须深度融入本地商业生态。“就读浙大，既能近距离学习浙企优秀经营理念、浙商务实敢闯的经商思维，紧跟区域产业政策与市场风口，借势浙杭经济红利，优化产业布局。”
“而浙江大学战略型企业家项目的课程，最大启示是让我从技术思维转向系统管理思维，原来我更多关注技术研发和产品质量，而这些课程让我明白，企业的持续发展需要系统的战略规划、组织管理，以及人才管理等多方面的协同。”
“以前，我是‘埋头做事’的创业者，现在，我要转变为‘抬头看路’的管理者。”王志勤说道，“战略型企业家项目的课程系统的学习，让我能够更全面、系统地应对企业发展中的各种挑战。”从埋头搞技术的研发人，到掌舵两百余人企业的管理者，王志勤的成长，离不开系统商业思维的加持。
王志勤在浙江大学EMBA教育中心2026级开学典礼上
“我觉得自己是一个始终坚守初心、以坚持对抗困难的创业者。”王志勤如此给自己评价，“无论是技术研发的攻坚，还是军转民的转型挑战，坚持与梳理的思维让我和公司在复杂环境中稳步前行。”
没有豪言壮语，没有宏大叙事。这位从一线走出来的创业者，用“坚持”守住技术底线，用“梳理”构建起一家公司的管理体系。当越来越多的硬科技走向民用市场，当“新质生产力”成为政策热词，王志勤已经用实践，在军民融合的时代变革中，画下属于他的印记。